您所在的位置: 首页 > 首页 > 企业家

欧诗漫集团董事长沈志荣:剑指100亿的背后

时间:2011年04月07日  来源: 欧诗漫集团网  作者:  点击量:      【 】  


       近日,欧诗漫集团宣布,欧诗漫将以十年为时间阶段,循序渐进催生大目标。到2020年,欧诗漫化妆品零售额计划突破100亿,将欧诗漫品牌打造成中国一线品牌;2030年,将欧诗漫打造成独具中国特色的世界珍珠第一品牌。
       作为中国珍珠产业化龙头,中国农业产业化国家重点龙头企业,国内化妆品十强,欧诗漫为何能从高手如云的珍珠产业,特别是强者密集的化妆品行业中脱颖而出,同时,底气十足地要在10年内完成第一个百亿的跨越?是偶然,是冒进,还是炒作,抑或是自身实力不断增长所带来的必然?
       带着共同的疑问,我们沿着欧诗漫43年的发展历程,探索欧诗漫剑指100亿背后暗藏的玄机。
       如何成为中国珍珠产业龙头,化妆品十强?
世界珍珠看中国,中国珍珠看浙江,浙江珍珠看欧诗漫! 这句话欧诗漫珍珠不仅仅是一种产品,更是代表了一种文化和品牌。
       珍珠产业和化妆品行业都是市场极具竞争的行业,欧诗漫的发展历史见证了中国改革开放以来经济实现跨越式增长的奇迹。1968年,欧诗漫以成功培育出世界第一颗人工养殖淡水珍珠进入珍珠产业;1982年进入化妆品行业;1992年产品零售额突破千万元;2002年,产品零售额首次突破亿元大关,实现亿元跨越。在接下来不到十年时间里,欧诗漫销售零售额又突破二十亿元大关,产品涉及珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠首饰,跨越化妆品、医药保健、珠宝三大领域。
       十年十倍,十年二十倍,欧诗漫成就了珍珠般美丽的传奇。纵观欧诗漫43年的发展路径,我们不难发现以下几个闪光点:
领先的技术含量,奠定欧诗漫中国珍珠范本。
       43年前,欧诗漫创始人沈志荣凭借一张图谱,两张字谱,培育出世界第一颗人工养殖淡水珍珠。随后,相继完成了“三角帆蚌人工繁殖”等研究课题,并荣获国家科委、农业部、省、市科技奖项多项;其中“三角帆蚌瘟病”的综合防病技术在《病毒学报》上向世界公开发表,为我国水产科技事业的进步起到了巨大的推动作用。
       “人无我有,人有我优”一直是欧诗漫做珍珠深加工产品时的追求。欧诗漫加强校企合作,与浙江大学、北京化工大学、中国药科大学的专家教授合作,成功地开发出了当今世界精细化工领域七大高新技术中的“珍珠超微细粉技术”和“珍珠酶解工艺技术”,使珍珠系列产品的质量和档次上了一个台阶。2000 年下半年,欧诗漫集团投入600 多万元技术经费,在珍珠超微细粉体技术的基础上,成功开发出纳米珍珠粉的制备方法。2002 年又成功研制出“纳米珍珠粉物理法制备工艺”,彻底解决了传统方法加工技术和超微细粉碎技术加工的珍珠粉吸收率低的世界性难题,在珍珠深加工技术领域产生了划时代的变革,使珍珠能更广泛地应用于食品、医药、化妆品行业,在珍珠加工史上创造了现代神话。
       纳米珍珠粉的成功开发为企业的发展注入了无穷的活力,以纳米珍珠为主要原料的欧诗漫化妆品、保健食品等系列产品被源源开发出来,并得到了消费者的充分认可。 
       一项核心技术 “物理纳米粉体技术”、 一道核心“工艺生物酶解工艺”、一个核心方法“珍珠与护肤品的复配方法”, 欧诗漫依靠这三个核心竞争力始终保持站在珍珠行业的前沿。
过硬的品质质量,成就欧诗漫百年声誉。
       注重产品质量是欧诗漫集团的企业文化核心之一。欧诗漫集团董事长沈志荣说,化妆品不像其他产品,它一出厂面对的就是来自全球的产品和品牌的竞争。“我们的对手就是国际大公司,如果没有核心竞争力、没有高品质的产品,是很难立足于化妆品行业的。”沈志荣说,正是因此,欧诗漫一直把提升产品质量作为企业发展的重要支撑。
       创立之初,欧诗漫就不断建立健全完善了质量管理体系和环境管理体系,欧诗漫产品成为联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品,全国射箭锦标赛指定使用产品,第19届中国金鸡百花电影节指定化妆品,浙江省首选旅游特产,连续五届成为浙江名牌产品,纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利,是国家级高新技术产品,国家重点新产品,欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。2001年,欧诗漫还创造性地把国家药品质量标准GMP引入化妆品生产,在全国最先建立了GMP厂房,采用30万级的空气净化技术,并将此标准引入化妆品生产,树立了化妆品行业质量新标准。
       同时,欧诗漫集团以省级企业技术研发中心为依托,推动产品转型升级,为企业加快发展注入了强劲动力。近年来,加大对珍珠化妆品、珍珠保健品等前沿课题进行重点研究,主导参与护肤品、珍珠粉等国家标准的制定。截至目前,欧诗漫集团已拥有各类专利83项,发明专利2项,实用新型专利3项,拥有注册各类商标126件。此外,年产30000公斤纳米珍珠粉(液)加工产业示范被列为国家重点星火计划,高纯纳米氧化铝绿色合成技术成为省级技术创新项目。这些新产品的成功研发,为欧诗漫提升品牌影响力提供了产品基础。
灵活的销售体系,促使欧诗漫不断转型升级。
       化妆品行业,国外的顶级品牌只在大中城市设立专卖店或进商场、超市设立专柜,这些产品价格昂贵,瞄准的也是城市中的高级白领、高档消费人群,而欧诗漫化妆品自问世之初,走的就是平民化路线。这一销售定位就是最普通、最广泛的消费群体。
       欧诗漫把营销重点放在县市一级,为自己找到了最对路的消费人群。同时,根据市场需求,营销体系从代理商—分公司—代理商模式,不断地适应市场,第一时间相应市场变化,完成了有欧诗漫特色的销售体系的建设,在关键时刻突破发展瓶颈,也满足了消费者需求。欧诗漫还实行“进驻商超”政策,在商超渠道的建设中取得了重大的突破,目前已成功进驻销售额居浙江百货业第一的银泰百货,以及烟台振华、万千百货、浙北大厦等商业百货公司。
为帮助代理商、终端零售商迅速做大做强,2009年,欧诗漫集团还推出拓点支持、配送支持、终端形象提升支持、终端人员培训支持等10 大支持系统,进行全面营销攻坚战,拉动公司、代理商、终端零售商三方全面高速发展。其中“万店互动培训大会”的推出,对加快各代理商的迅速壮大起到了积极作用。每年邀请店长和区域经理1500 人次直面培训,他们回去再对员工复训,这个放大效应对扩大欧诗漫市场份额的作用不可小视。
  通过营销模式的转变,欧诗漫近几年保持了年均销售增长60%的发展速度。目前,欧诗漫全国有效终端网点已突破一万家,基本覆盖中国二三级市场,欧诗漫产品基本进入到全国乡镇一级的市场。
       独特的产品文化,塑造魅力欧诗漫。
       中国是世界上最早的人工培育珍珠的发源地,这一论点已经获得了国际公认。而这一发源地,就在欧诗漫的所在地——浙江德清。德清承袭了先辈们人工培育珍珠技术,20世纪60年代末,土生土长的欧诗漫更是在吸收了日本游离珍珠培育技术的基础上成功研究出了规模化淡水珍珠养殖技术,奠定了欧诗漫中国珍珠产业王国的基础,也使得在以前只有达官贵人才能消费得起的宝贝珍珠走进了万千寻常百姓的生活。
       43年来,欧诗漫一直专注于一件事情,就是——珍珠。无论是养殖,还是饰品、化妆品、保健品,欧诗漫所有心思都围绕着珍珠。欧诗漫的坚持,无疑是成功的。
     1995年欧诗漫珍珠系列化妆品成为联合国第四次世界妇女大会唯一指定产品,同年,欧诗漫首创以企业名称冠名进京列车(哈尔滨-北京17/18),并出现在中央电视台新闻联播后天气预报黄金时段。一时间,欧诗漫品牌迅速在社会上取得了极大的知名度与美誉度。国内各大媒体及美国之音、英国BBC等均作为重要新闻予以了报道。
       随即,欧诗漫的广告片在中央电视台的二、三、八套和全国各大卫视中滚动播出,尤其是在中央八套的黄金时段打造的“欧诗漫,与您共享美丽时刻”,赢得了极好的收视口碑,向亿万观众持续传递出欧诗漫良好的品牌形象。2009年,欧诗漫启动大珍珠品牌战略,相约同一首歌,开创中国日化行业文化营销之先河,同时启动双星代言时代,聘请时下炙手可热的当红影视明星张静初、孙红雷及台湾美丽教主伊能静为品牌代言人。欧诗漫再一次夺取了市场知名度,将欧诗漫品牌推向了一个新高度。
       与此同时,欧诗漫在行业内也频频亮剑。在美博会、渔博会、上海国际珠宝展、深圳国际珠宝展等专业国际展会上,欧诗漫集团的产品一经亮相,便深受消费者和行业人士喜爱。2010年5月份,欧诗漫集团投入500多万元拿下了亚洲第一、世界第三的上海国际美容博览会的18个展位,成为展会上最具人气的展馆;9月份,欧诗漫珠宝以特有的风格、特色,登陆国内最具规模、最高档次、国际化程度较高的深圳珠宝展,再次成为展会的焦点。通过一次次与国内同类产品的“碰撞”,欧诗漫的产品优势进一步显现,品牌影响力得到显著提升。
       经历一次次技术创新与文化的沉淀,以“扬珍珠文化,树百年品牌”为己任的欧诗漫品牌蓄势待飞,历久弥新,集团化品牌运作至此盛势开幕,使得欧诗漫品牌旋风尽刮于行业之内,成为独树一帜的领军品牌。
       无论在中国的大江南北,还是远在日韩、欧美,欧诗漫凭借其雄厚的珍珠文化底蕴和消费者口口相传的质量口碑,在海内外市场创造了一个又一个美丽销售传奇。
十年百亿,二十年世界珍珠第一品牌不是冒进!
       百亿增长如何保证?对此,欧诗漫集团总经理沈伟新表示,欧诗漫提出百亿目标,是建立在长远战略、深思熟虑、多方论证的基础上的,未来我们将着重以下几方面来推动目标的达成:
       一是全力保持规模化增长,继续大力提升品牌美誉度,实行欧诗漫、樱尚双品牌运作,重点依托欧诗漫品牌拓展以化妆品为核心的珍珠相关产业。
       二是突出产品文化,珍珠文化是欧诗漫的希望,珍珠文化是欧诗漫的未来,欧诗漫要打造一线品牌,离不开珍珠;欧诗漫要做100亿,离不开珍珠。同样,我们的樱尚也有一个非常成功的定位---百花,这也是极具中国特色的。
       三是加快有效网点的建设和销售力度,充分做好流通渠道工作。
百亿战略会否涉及其他产业?沈总表示,四十多年来的发展证明,珍珠成就了欧诗漫,它是一个实实在在的好宝贝,我们会倾其所有继续专注于珍珠事业,将其文化发扬光大。在这个基础上,我们还要大力把樱尚百花护肤品这个品牌也做起来,尽力使其快速成为国内一线品牌,这样发展好了,我们才会根据能力探索进入其他领域。
       对于资本市场,未来欧诗漫是否也会积极争取上市,将采取何种战略?对此,沈伟新说,“ 十二五期间,在稳定发展主营业务的同时,欧诗漫将积极利用资本市场融资手段做大做强企业规模,力争培育一家上市公司,并通过并购、重组等方式优化主业结构,推动企业又好又快发展。”
       2011年1月,欧诗漫销售同比增长63.8%,在湖南卫视的广告投放量同比增长150%,央视广告同比也增长了30%。随着销售的急剧攀升,欧诗漫新的珍珠产业园也已进入实际筹划阶段,届时产能将增加150%。这些大好形势,都有力地说明了欧诗漫的百亿战略绝不是一时的口号,不是冒进!更加说明了,十年之后,或者不用十年,就在欧诗漫建司五十周年,你将会看到一个更加伟大的欧诗漫,具有中国特色的世界级珍珠品牌。
打印】 【 关闭
中科汇联承办,easysite内容管理系统,portal门户,舆情监测,搜索引擎,政府门户,信息公开,电子政务